家具企业多角经营需谨慎

2014年04月11日

    几年前我在清华大学办的EMBA班讲课,讨论到企业多角经营的问题,许多学生都是家具企业的大老板,大声夸耀自己向多个领域扩张的做法,听来听去,大多是冲向房地产事业。

在收集了学生们递给我的名片之后,我开始担忧——我有一个坏习惯,一看见有人名片上印一大堆公司及名头时,就会琢磨他什么时候倒闭,而且这种经验屡试不爽。

这些意气风发的学生,大概对我讲的课题不会感兴趣,我讲的题目是“焦点法则”。我主张企业家必须集中精力物力,做好一个事业,不应该分散力量去从事所谓的“多角经营”。

多角经营是指企业除了从事自己原来的业务之外,还搞别的生意,比如家具业者,又去搞房地产。

为什么要多角经营呢?多角经营的原意,是让企业以一种“反商业周期”的事业,来平衡他自己的商业周期。

然而,在世界范围内,多角经营成功的案例非常少。最近听说那些搞多角经营,从做家具再去搞房地产的,日子很难过。我又开始反思与自责,是不是自己没有将道理讲透。

多角经营也有成功的,就家具业,以下举一个案例:

台湾高雄叶氏木业,许多年前到马来西亚柔佛州投资一间大型的家具厂,只做一件产品就是加热茶几,远销日本市场。日本人在茶几上吃饭,席地而坐,茶几桌面下边还有加热器,铺上被,可以取暖。

叶氏木业看中马来西亚的橡胶木资源,请外国专家设计生产流程,挑选一流自动化设备,大量生产,然后到日本去设立仓库,去除中间商,直接做零售商的生意,结果,这个产品的市场占有率超过70%。但日本这种加热的茶几,只有下半年的生意,工厂只能做半年,停半年。因此他去调查怎样用已有的设备可以填补上半年的生意,结论是学生桌,日本人称为学习桌。

他们因此派人去日本找市场。他对我讲找代理的过程,其中精彩百出。他确定市场之后,又修改和添加设备,大量生产学习桌,占日本市场50%左右。从大量生产的角度,叶氏木业的这种counter-cyclic(反循环),可以算作是多角经营。多角经营没有说不能是同一行业的,只讲是“反商业周期”的事业,这个案例,值得业内人士思考。

(作者系亚洲家具联合会会长)

 

 

来源:铭瑄家具